鈻 Lo m谩s importante que debes saber para empezar a hacer Marketing

Todos tenemos la capacidad de ser excelentes en el marketing, y el marketing no se trata solo de vender productos o servicios, tambi茅n se trata de venderte a ti mismo (en el buen sentido de la palabra). Por eso aprender de marketing no solo te puede servir en los negocios sino en varias facetas de la vida.

Ser茅 breve e ir茅 directo al grano:

No se trata de ti , de tu marca o de tu empresa.

Conocido como ego, como una obsesi贸n para verte bien, o muchas otras formas que podemos denominar el acto de querer ser el centro de atenci贸n o de ser la parte importante del mensaje.

Si lo que buscas es inflar tu ego, resaltar como sea tu marca, nunca har谩s un buen marketing.

Una obsesi贸n contigo mismo es el enemigo de un buen marketing.

鈻 La psicolog铆a de vender 驴Por qu茅 la gente compra lo que compra?

Hace 10 a帽os aproximadamente tuve mi primer contacto con el mundo de las ventas, trabaj茅 tal vez en uno de los ramos donde es m谩s dif铆cil vender; la venta de libros. De hecho uno de los gur煤s que nos capacitaba nos dec铆a:

鈥淪i eres capaz de vender un libro a una persona promedio, ya puedes venderle cualquier cosa鈥.

Inconscientemente siempre hacemos operaciones de venta.

Vendemos nuestra imagen en las redes sociales, nos vendemos cuando queremos conquistarle a una persona que nos gusta y cuando queremos dejar una buena impresi贸n en una entrevista de trabajo.
Por todo esto;

Vender es una de las habilidades m谩s 煤tiles que podemos adquirir.

Albert Einstein (No mentira, lo dije yo nomas)

鈻 5 Lecciones B谩sicas de Marketing Digital

El marketing est谩 presente en todas las acciones sociales y econ贸micas de nuestras culturas. Su importancia se hace evidente cuando las personas aun sin saberlo usan leyes de marketing en muchos actos cotidianos.

El marketing empieza antes de crear el producto o servicio; empieza entendiendo las necesidades del consumidor y creando un buen producto en base a eso. Sin una buena estrategia de marketing por muy buenos que sean los productos es probable que nadie los descubra y que los potenciales consumidores jam谩s lleguen a conectar con ella.

Un buen producto es solo una parte del juego: a ello hay que sumarle el ser capaces de hacer que nuestra marca conecte con los consumidores.

鈻 Leyes del Paraguay que debes conocer si trabajas en Marketing y Publicidad.

Las leyes establecen las normas de protecci贸n y de defensa de los consumidores y usuarios, en su dignidad, salud, seguridad e intereses econ贸micos.聽 Ajust谩ndonos a las leyes nacionales se menciona las leyes que tienen influencia sobre la investigaci贸n.

Si te dedicas al marketing digital, a la publicidad o al comercio elctr贸nico es escencial que conozcas las leyes del Paraguay respecto a estos temas. Para no caer en ning煤n delito y para estar preparado para cualquier situaci贸n.

Si bien la ley del consumidor y la ley del comercio electr贸nico es extenso, en este articulo est谩 agrupado los elementos principales y elementales de las mismas:

LEY No 1334 DE DEFENSA DEL CONSUMIDOR Y DEL USUARIO

Art铆culo 60. – Constituyen derechos b谩sicos del consumidor:

  1. a) la libre elecci贸n del bien que se va a adquirir o del servicio que se va a contratar;
  2. c) la adecuada educaci贸n y divulgaci贸n sobre las caracter铆sticas de los productos y servicios ofertados en el mercado, asegurando a los consumidores la libertad de decidir y la equidad en las contrataciones;
  3. e) la adecuada protecci贸n contra la publicidad enga帽osa, los m茅todos comerciales coercitivos o desleales, y las cl谩usulas contractuales abusivas en la provisi贸n de productos y la prestaci贸n de servicios;
  4. i) recibir el producto o servicio publicitado en el tiempo, cantidad, calidad y precio prometidos.

 

INFORMACION DE OFERTA DE BIENES Y SERVICIOS

Art铆culo 90.La oferta obliga al proveedor que la emite por todo el plazo de su vigencia. Si ella no indicase plazo para el efecto, se entender谩 que es de car谩cter permanente. Cuando la oferta se realice en d铆a inh谩bil se interpretar谩 que se prolonga hasta el primer d铆a h谩bil siguiente. El proveedor podr谩 revocar anticipadamente la oferta, siempre que lo difunda por medios similares a los empleados para hacerla conocer

Art铆culo 100. – Los precios de productos o servicios, incluidos los impuestos, deber谩n estar indicados con precisi贸n en la oferta, en la moneda de curso legal en el pa铆s.

La psicolog铆a del color y su uso en el Marketing

La psicolog铆a del color y c贸mo est谩 relacionado con la persuasi贸n es uno de los m谩s interesantes y controversiales aspectos del Marketing.

En un estudio titulado 鈥El impacto del color en el Marketing鈥. Los investigadores encontraron que m谩s del 90% de las fotos de los productos eran juzgadas en base 煤nicamente al color (dependiendo del producto). Reforzando el rol que la psicolog铆a del color juega en el branding o el marketing.

Resultados de otro estudio聽mostraron que la relaci贸n entre la percepci贸n de la marca y el color depende de la adecuaci贸n del color a la marca en particular.

Un estudio titulado «Rojo emocionante y azul competente» tambi茅n confirma que la intenci贸n de compra es muy afectada por los colores debido a su efecto sobre c贸mo se percibe una marca; los colores influyen en c贸mo los clientes ven la «personalidad» de la marca en cuesti贸n.

驴Qui茅n, por ejemplo, querr铆a comprar una motocicleta Harley Davidson si no tuviera la sensaci贸n de que Harley era robusto y cool?

Si los clientes de Harley compran el producto para sentirse fuertes o independientes, los colores que funcionan mejor jugar谩n a esa emoci贸n.

鈻 驴Qu茅 es el Big Data? 驴C贸mo obtiene una empresa una ventaja competitiva?

Bernard Marr define el Big Data como los rastros digitales que generamos en esta era digital. Estos rastros est谩n compuestos por todos los datos que generamos cuando usamos tecnolog铆a digital. Nuestros datos demogr谩ficos, geogr谩ficos, nuestros gustos, h谩bitos, etc.

驴No les ha pasado que conocen a una persona y Facebook no tarda en recomendarte como amigo? Y te quedas tipo:

La idea b谩sica detr谩s de la frase Big Data es que 聽todo lo que hacemos est谩 dejando rastros, los cuales podemos usar y analizar para sacarle un provecho.

La Agencia Garner Inc. define el Big Data de la siguiente manera:

Big Data es gran volumen, gran velocidad y gran variedad de informaci贸n que permiten mejoras en las tomas de decisiones y en la automatizaci贸n de procesos.

4 excelentes razones para tener un blog

Tener un blog puede tener muchas utilidades ya sea para tu crecimiento personal o profesional.

A continuaci贸n cito cuatro razones para聽tener un blog y te explico sus beneficios.

Raz贸n #1 para tener un Blog: El聽blog es el curriculum 2.0

Si eres bueno escribiendo, o si eres apasionado sobre un tema en espec铆fico un blog es la herramienta ideal para llegar a otras personas.

Hablar de lo que te gusta es el arma ideal para conectar con otras personas e ir haciendo tu red de contactos para colaborar entre si y crecer.

Un blog demuestra que eres apasionado y que amas lo que haces, incluso puedes anexar la direcci贸n de tu blog a un curriculum f铆sico.

Esto te dar谩 una ventaja importante a la hora de competir por un puesto de trabajo.

驴Existen leyes inmutables o normas que seguir en el Marketing?

Al Ries y Jack Trout nos han explicado en su libro Las 22 leyes inmutables del Marketing explican 22 excelentes herramientas y t茅cnicas del marketing. Analizaron las campa帽as que han tenido 茅xito y las que han fracasado y nos dejan esta lista de leyes con el importante recordatorio; 隆Violelas bajo su propio riesgo!

1 –聽 Ley del liderazgo

Es mejor ser el primero, que ser el mejor.

Una cuesti贸n fundamental en el marketing es crear una categor铆a en la que pueda ser el primero. Es mucho m谩s f谩cil entrar en la mente siendo el primero que tratar de convencer que se tiene un producto mejor sobre el que lleg贸 antes.

La marca l铆der en cualquier categor铆a es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor. Por ejemplo IBM en computadoras, Coca-Cola en gaseosas.

No todos los que llegan primeros tienen 茅xito. Algunos 鈥減rimeros鈥 son malas ideas y no ir谩n a ninguna parte.
En la curva de la difusi贸n de ideas Moore explicado en el libro 鈥淟a vaca purpura鈥 vemos que la mayor铆a de los potenciales clientes son conservadores y no cambian de marca f谩cilmente, la mayor铆a de la gente es reacia al cambio. De ah铆 la importancia de ser el primero.

 

2- La ley de la categor铆a

Si no puede ser el primero en una categor铆a, cree una nueva en la que pueda ser el primero.

Si ya hay una cerveza l铆der en Paraguay, entonces plant茅ate crear una categor铆a en la que puedas ser el primero. As铆 puede nacer: la primera cerveza light o la primera cerveza con un determinado componente llamativo.

Cuando sea el primero en una nueva categor铆a, promocione la categor铆a. En esencia, no tiene competencia.

10 cosas que aprend铆 del libro de marketing: La vaca p煤rpura

En esencia el termino vaca purpura es una met谩fora para comparar los productos extraordinarios de los ordinarios. Contemplar las vacas durante un rato puede ser interesante pero de a poco se vuelven aburridas. Pero una vaca purpura; si llamar铆a nuestra atenci贸n. Y esa en esencia es la finalidad del libro:

«C贸mo crear productos que se diferencien del resto.»

1 – El marketing ya no es lo que era

Ya no se trata de tomar un producto o servicio casi acabado y comunicar los beneficios de la misma. Hay que dejar simplemente de comunicar y empezar a innovar. Las personas est谩n muy ocupadas para prestar atenci贸n a los anuncios pero a la vez est谩n ansiosos por hallar productos que resuelvan un determinado problema o satisfaga una determinada necesidad. Encontrar una vaca p煤pura.

El marketing extraordinario es el arte construir cosas en las que vale la pena fijarse.

Las cosas aburridas son vacas marrones, una vaca purpura es el resultado de un marketing extraordinario.

2 鈥 La curva de difusi贸n de ideas

Los nuevos productos y las nuevas ideas siguen una curva que se inicia con los innovadores y los primeros adoptantes, crece hasta la mayor铆a y finalmente llega a los tradicionales.

Aunque parece atractivo intentar seducir directamente a la mayor铆a precoz y rezagada ya que es el p煤blico mayoritario, estos son fieles a sus marcas y si suelen cambiar de marca es debido a la recomendaci贸n de expertos quienes normalmente son los primeros adoptantes que a la vez suelen ser influenciados por los innovadores quienes son aquellos que desean ser siempre los primeros en probar un producto diferente o que les plantee un paradigma de innovaci贸n.

Por lo tanto si logramos convencer a los innovadores de que prueben nuestro producto o servicio y si nuestro servicio llena sus expectativas nos abriremos paso al 茅xito.

Gane m谩s clientes aprendiendo los 6 principios para influir sobre las personas

驴Alguna vez has comprado un producto porque te gust贸 la forma en que se anunci贸? 驴Qu茅 tal si fue recomendado por un amigo? 驴Alguna vez has comprado un art铆culo que puede haber terminado porque estaba a la venta por un tiempo limitado?聽En este articulo veremos como influenciar sobre las personas para ganar mas clientes.

Si la respuesta es; s铆, entonces usted ha sido influenciado! Si bien esto puede hacer que se sienta un poco utilizado, la verdad es que ninguna decisi贸n de compra ocurre en el vac铆o. No somos robots que operan con l贸gica pura y fr铆a. Hay muchos factores que contribuyen a c贸mo tomamos decisiones y la clave para construir un negocio exitoso es entender la mejor manera de aprovecharlos.

 

Afortunadamente, el psic贸logo y autor de libros de negocios Robert Cialdini ya ha hecho el trabajo duro para nosotros. En su libro: La Psicolog铆a de la Persuasi贸n, el Dr. Cialdini escribi贸 sobre los seis principios claves de la influencia. Aunque el libro fue escrito por primera vez hace m谩s de 30 a帽os, sus ideas siguen siendo incre铆blemente valiosas hoy en d铆a.

Recomendamos leer:聽 Como influir sobre las personas

Vamos a explorar cada principio y c贸mo podemos utilizar en los negocios.