鈻 Sapiens – De animales a Dioses. Un viaje para entender lo que somos

Si una persona ha de leer un solo libro en su vida, si debo recomendar un solo libro a alguien; ese libro ser铆a este:

En este libro el historiador Yuval Hoah Harari nos transporta a un viaje por la historia de nuestra especie, con t茅rminos simples y directos nos ense帽a aspectos fundamentales de la humanidad, abarcando cuestiones sociales, hist贸ricas, antropol贸gicas y pol铆ticas.

Lo que mas resalto de este libro es que nos ayuda a entender como estamos ligados a nuestros antepasados, por ejemplo muchas de las cuestiones que realizamos en la actualidad se deben a nuestro instinto de cazador de 10.000 a帽os atr谩s.

Realic茅 algunas resaltados durante mi lectura que comparto a continuaci贸n y te invito a que consigas el libro; sin dudas ser谩 una lectura entretenida que te abrir谩 la mente a nuevas formas de ver a a nuestra especie.

15 cosas que aprend铆 de la vida

Nunca sent铆 emoci贸n cuantiosa (ya sea nostalgia o felicidad) por mi cumplea帽os, pero este a帽o no cumpl铆 un a帽o m谩s, sino una d茅cada m谩s. Cumplir 30 a帽os te hace replantear muchas cosas de tu vida, y como ejercicio mental primeramente trat茅 de encontrar algunos hechos que me cambiaron la mente o frases de cabecera que gu铆an mi vida.

Hice una lista de las lecciones de vida que m谩s me influenciaron y lo comparto con todo aquel que la quiera leer, si est谩s leyendo esto, muchas gracias por hacerlo.

驴Existen leyes inmutables o normas que seguir en el Marketing?

Al Ries y Jack Trout nos han explicado en su libro Las 22 leyes inmutables del Marketing explican 22 excelentes herramientas y t茅cnicas del marketing. Analizaron las campa帽as que han tenido 茅xito y las que han fracasado y nos dejan esta lista de leyes con el importante recordatorio; 隆Violelas bajo su propio riesgo!

1 –聽 Ley del liderazgo

Es mejor ser el primero, que ser el mejor.

Una cuesti贸n fundamental en el marketing es crear una categor铆a en la que pueda ser el primero. Es mucho m谩s f谩cil entrar en la mente siendo el primero que tratar de convencer que se tiene un producto mejor sobre el que lleg贸 antes.

La marca l铆der en cualquier categor铆a es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor. Por ejemplo IBM en computadoras, Coca-Cola en gaseosas.

No todos los que llegan primeros tienen 茅xito. Algunos 鈥減rimeros鈥 son malas ideas y no ir谩n a ninguna parte.
En la curva de la difusi贸n de ideas Moore explicado en el libro 鈥淟a vaca purpura鈥 vemos que la mayor铆a de los potenciales clientes son conservadores y no cambian de marca f谩cilmente, la mayor铆a de la gente es reacia al cambio. De ah铆 la importancia de ser el primero.

 

2- La ley de la categor铆a

Si no puede ser el primero en una categor铆a, cree una nueva en la que pueda ser el primero.

Si ya hay una cerveza l铆der en Paraguay, entonces plant茅ate crear una categor铆a en la que puedas ser el primero. As铆 puede nacer: la primera cerveza light o la primera cerveza con un determinado componente llamativo.

Cuando sea el primero en una nueva categor铆a, promocione la categor铆a. En esencia, no tiene competencia.

10 cosas que aprend铆 del libro de marketing: La vaca p煤rpura

En esencia el termino vaca purpura es una met谩fora para comparar los productos extraordinarios de los ordinarios. Contemplar las vacas durante un rato puede ser interesante pero de a poco se vuelven aburridas. Pero una vaca purpura; si llamar铆a nuestra atenci贸n. Y esa en esencia es la finalidad del libro:

«C贸mo crear productos que se diferencien del resto.»

1 – El marketing ya no es lo que era

Ya no se trata de tomar un producto o servicio casi acabado y comunicar los beneficios de la misma. Hay que dejar simplemente de comunicar y empezar a innovar. Las personas est谩n muy ocupadas para prestar atenci贸n a los anuncios pero a la vez est谩n ansiosos por hallar productos que resuelvan un determinado problema o satisfaga una determinada necesidad. Encontrar una vaca p煤pura.

El marketing extraordinario es el arte construir cosas en las que vale la pena fijarse.

Las cosas aburridas son vacas marrones, una vaca purpura es el resultado de un marketing extraordinario.

2 鈥 La curva de difusi贸n de ideas

Los nuevos productos y las nuevas ideas siguen una curva que se inicia con los innovadores y los primeros adoptantes, crece hasta la mayor铆a y finalmente llega a los tradicionales.

Aunque parece atractivo intentar seducir directamente a la mayor铆a precoz y rezagada ya que es el p煤blico mayoritario, estos son fieles a sus marcas y si suelen cambiar de marca es debido a la recomendaci贸n de expertos quienes normalmente son los primeros adoptantes que a la vez suelen ser influenciados por los innovadores quienes son aquellos que desean ser siempre los primeros en probar un producto diferente o que les plantee un paradigma de innovaci贸n.

Por lo tanto si logramos convencer a los innovadores de que prueben nuestro producto o servicio y si nuestro servicio llena sus expectativas nos abriremos paso al 茅xito.