Menú Cerrar

Etiqueta: libros

¿Existen leyes inmutables o normas que seguir en el Marketing?

Al Ries y Jack Trout nos han explicado en su libro Las 22 leyes inmutables del Marketing explican 22 excelentes herramientas y técnicas del marketing. Analizaron las campañas que han tenido éxito y las que han fracasado y nos dejan esta lista de leyes con el importante recordatorio; ¡Violelas bajo su propio riesgo!

1 –  Ley del liderazgo

Es mejor ser el primero, que ser el mejor.

Una cuestión fundamental en el marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es mucho más fácil entrar en la mente siendo el primero que tratar de convencer que se tiene un producto mejor sobre el que llegó antes.

La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor. Por ejemplo IBM en computadoras, Coca-Cola en gaseosas.

No todos los que llegan primeros tienen éxito. Algunos “primeros” son malas ideas y no irán a ninguna parte.
En la curva de la difusión de ideas Moore explicado en el libro “La vaca purpura” vemos que la mayoría de los potenciales clientes son conservadores y no cambian de marca fácilmente, la mayoría de la gente es reacia al cambio. De ahí la importancia de ser el primero.

 

2- La ley de la categoría

Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.

Si ya hay una cerveza líder en Paraguay, entonces plantéate crear una categoría en la que puedas ser el primero. Así puede nacer: la primera cerveza light o la primera cerveza con un determinado componente llamativo.

Cuando sea el primero en una nueva categoría, promocione la categoría. En esencia, no tiene competencia. Leer más

10 cosas que aprendí del libro de marketing: La vaca púrpura

En esencia el termino vaca purpura es una metáfora para comparar los productos extraordinarios de los ordinarios. Contemplar las vacas durante un rato puede ser interesante pero de a poco se vuelven aburridas. Pero una vaca purpura; si llamaría nuestra atención. Y esa en esencia es la finalidad del libro:

“Cómo crear productos que se diferencien del resto.”

1 – El marketing ya no es lo que era

Ya no se trata de tomar un producto o servicio casi acabado y comunicar los beneficios de la misma. Hay que dejar simplemente de comunicar y empezar a innovar. Las personas están muy ocupadas para prestar atención a los anuncios pero a la vez están ansiosos por hallar productos que resuelvan un determinado problema o satisfaga una determinada necesidad. Encontrar una vaca púpura.

El marketing extraordinario es el arte construir cosas en las que vale la pena fijarse.

Las cosas aburridas son vacas marrones, una vaca purpura es el resultado de un marketing extraordinario.

2 – La curva de difusión de ideas

Los nuevos productos y las nuevas ideas siguen una curva que se inicia con los innovadores y los primeros adoptantes, crece hasta la mayoría y finalmente llega a los tradicionales.

Aunque parece atractivo intentar seducir directamente a la mayoría precoz y rezagada ya que es el público mayoritario, estos son fieles a sus marcas y si suelen cambiar de marca es debido a la recomendación de expertos quienes normalmente son los primeros adoptantes que a la vez suelen ser influenciados por los innovadores quienes son aquellos que desean ser siempre los primeros en probar un producto diferente o que les plantee un paradigma de innovación.

Por lo tanto si logramos convencer a los innovadores de que prueben nuestro producto o servicio y si nuestro servicio llena sus expectativas nos abriremos paso al éxito.

Leer más